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博众精工剑指西南,与时代同频共振

      四川众达是上市公司博众精工与崇州市工业投资集团合资企业,成立于2021年,主要为客户配套智能制造装备解决方案。公司依托总部博众精工在自动化设备、工业机器人、关键零部件等领域二十年的技术积累,结合自有的软件开发平台为客户提供极具竞争力的产品。

      2022年5月,四川众达80余位员工正式搬入位于成都崇州智能应用产业园的新厂区,在此期间,历经连月的努力,公司现已顺利进入富士康、闻泰、裕同、领益等行业领先企业供应商序列。

图1:四川众达新厂区


西南战略最优解

      2020年10月,中共政治局审议了《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》,是继京津冀、长三角、粤港澳大湾区之后的又一重要区域布局。成都作为双城经济圈的重要城市,是中国经济增长的第四级,连续五年位居“中国新一线城市”榜首,连续六年位居“中国最具投资吸引力城市”榜首。

      2021年5月,博众精工管理层董浩、韩杰首次来到四川成都,在详细考察了当地的营商环境后,决定将博众精工西南战略的第一站选在成都崇州。“成都的世界500强企业有305家,总人口超2000万,人才总量位居全国第四、西部地区第一,我们的客户富士康、捷普、京东方等在成都附近都有布局,是一个产业链比较完整和成熟的地方,区位优势非常明显。”四川众达总经理周勇说道。

      不仅如此,博众精工在投资调研中发现,成都的产业涉及领域广泛,却唯独缺少优质的智能制造装备企业。自动化设备是制造业锻造核心竞争力的重要环节,更是推动中国高质量发展的关键产业,许多企业不得不与远在几千公里外的东部自动化设备制造商联系。自动化设备的研发和制造与其他产品不同,需要对企业现场作业环境、工序环节、制造细节非常了解,距离上的阻隔常常导致双方合作面临着需求沟通不到位、反馈效率低下、成本较高等不利影响。博众精工的主动靠拢,对西南片区客户而言,可谓一场“及时雨”。

      优越的地理位置,良好的营商环境,加之对设备制造产业的迫切需求,博众精工与成都的牵手顺理成章,更是提速建设成渝双经济圈的最优解。

图2:四川众达新厂区


聚力同心 攻坚克难

      速度就是时间,就是效益。

      2021年9月底,四川众达工商注册完成。在一间简单的临时办公场所里,团队的第一批先行者成功组建。他们大都来自博众精工苏州总部,是从各项目组中精挑细选的能兵强将。从0到1的建设是个漫长的过程,但对于“先遣部队”而言,能够以最快速度融入当地产业圈,是博众精工在西南战略布局的一道关键命题。

      “作为一个新进入者,业务的开拓是第一道难关。”周勇说道。初来乍到的四川众达一边快速筹划着新厂区的建设和装修,一边派出业务人员通过各种渠道建立与客户的联系。为了获得客户的认可,四川众达业务人员坚持以客户为中心,倾听并分析总结客户的痛点,再认真识别自身的优势,寻求双方的高度适配。“当前的四川众达是一家小而精的公司,我们要根据自身的能力现况寻找最合适的成长土壤,才能让博众精工的品牌影响力在西南地区稳步的建立起来。”

      由于与总部相隔近2000公里,总部的支持很难做到非常及时和全面。临时的办公场所没有空调,冬天的成都又非常冷,但为了尽快拓展业务,“先遣部队”不惧寒冷,任劳任怨。有位工程师工作了一天,等到设计完图纸,才发现自己的腿冻麻了,缓了好久才站起来。“新厂房的建设刻不容缓,但公司还没开始正式营业,我们也要在成本上能省则省。”周勇说道。为了尽快完成新厂房的装修工作,该项目的负责人田卫平与总部和供应商展开了持续5个月的多轮讨论,要简单大气又要尽量压降费用,在这个问题上,他们要的是鱼和熊掌的兼得。“为了最大化降低装修成本,很多东西我们自己去置办,部分简单的设计也依托总部的资源。”田卫平表示。

      随着企业在成都的声誉慢慢打开,人员数量也不断增长。当前,四川众达一半以上的员工为四川本地人,供应商也多在四川本地。苏州与成都两地的文化差异在具体的工作执行中逐步被放大。成都是天府之国、休闲之都,而苏州制造以快速响应、高效执行闻名于世。两种工作模式,两种价值理念,无形中给双方的合作带来了压力。“有差异不怕,只要目标是一致的,剩下的就是双向的奔赴。”周勇强调。在总经理办公室里,有一套茶桌。“我平时不喝茶,但四川的客户和供应商都很喜欢喝茶,我们要入乡随俗。”周勇带领着团队主动融入成都的文化和氛围,尽可能的缩小与员工、客户、供应商的心理距离。与此同时,博众精工总部也陆续安排企业文化、人力资源、品牌中心等人员来到成都进行宣讲和培训,帮助四川众达的员工们快速熟悉公司企业文化和管理体系,提升组织的认同感和归属感。

图3:四川众达管理团队


业务聚焦 专注专业

      伴随数字经济的到来,中国制造业从大到强的升级有了更为具象的路径,自动化、智能化理念也将在未来改变更多企业的生产和经营方式。作为国内领先的自动化设备研发与制造商,近年来,博众精工依据国家产业发展路线逐步展开业务聚焦,退出日化、家电等行业,在稳健发展消费类电子业务的同时,进一步开拓新能源领域,探索半导体高端装备领域,并在关键零部件方面持续发力,形成当前“一体多翼”的战略图景。

      四川众达作为博众精工子公司,一方面凭借地理优势承接部分总部项目,更重要的任务,是在西南片区开拓更大的市场空间。“我们主要的大客户距离公司车程只有15分钟,去拜访昆明的客户从起飞到落地只要1小时。成都周边,不仅有家具、包装、信息电子等较为传统的制造业,储能、动力电池、光伏等新能源行业,医疗器械类头部企业也都有布局,这些都是自动化设备的潜在客户,可以说未来市场前景十分广阔。”周勇兴奋地说道。

      无限的市场机会并没有让周勇的团队失去方向,他们清醒地认识到,真正的实力是在细分市场中做深,而非追求业务领域的全面开花。目前,四川众达基本制定以专机、标机为主营业务,逐步降低非标自动化比例的业务结构定位,并安排几十位业务人员全方位调研西南片区的产业情况,明确聚焦领域。

      作为一家新兴企业,当前的四川众达在规模、资历与资源上还存在不小的挑战,在技术创新、研发实力、管理提升方面还需要总部更大的支撑。“我们已做好短期和长期的战略规划,并计划2023年能够真正实现独立开拓,打响博众精工西南布局的第一枪。”周勇十足的信心来源于年度目标的有序推进:打入目标客户供应链,营业额的稳步提升,逐渐开阔的西南业务格局,渐入佳境的团队氛围。从各方面,四川众达都如一朵向阳而开的向日葵,带着辛勤的甘霖和枝叶供给的养分,不断向上生长,为博众精工未来的发展蓝图绘制更广袤的天地。

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